有沒有發(fā)現(xiàn)這樣一個現(xiàn)象，很多客戶在詢價時不是指定需要阿法拉伐原廠的板片、膠條就是問你們家能不能做阿法拉伐的某某型號產(chǎn)品...究其原因，我們先要介紹一下阿法拉伐換熱器這個品牌。這個瑞典的公司前身于19世紀80年代建立，公司成立初期對市場定位時發(fā)現(xiàn)：熱交換、分離和流體處理三項技術幾乎適用于各行各業(yè)的工業(yè)公司，對這三項技術進行重點研發(fā)的技術部就成為了阿法拉伐公司除銷售部以外最重要的一個部門。

100多年正確方向的飛速發(fā)展使阿法拉伐將同行業(yè)的廠家遠遠甩在背后，更別說國內的換熱器廠家，所以客戶在尋解決方案時總是先考慮阿法拉伐的產(chǎn)品，價格高些也可接受，但國內真的沒有和阿法拉伐類似的公司么？如果在詢價時想找和阿法拉伐換熱器同型號、質量好又價格低的廠家，如何找呢？

首先，在計算選型環(huán)節(jié)，使用的選型軟件是否是阿法拉伐、GEA原廠選型軟件，是否是工程師進行選型報價，工程師有多少年的行業(yè)經(jīng)驗？好的工程師在了解工況后可憑經(jīng)驗進行選型而選型軟件是用來印證工程師的解決方案，其實人的大腦比軟件更靈活。其次，使用的原材料是否和阿法拉伐同源？生產(chǎn)工藝、質量檢測體系采用歐洲標準還是國標？車間操作精密儀器和模具的操作工人經(jīng)驗如何，多長時間培訓一次？產(chǎn)品出廠標準是如何？最后，公司是否有技術研發(fā)團隊做技術更新？

瑞普特連續(xù)13年生產(chǎn)產(chǎn)品出口國外，生產(chǎn)工藝與質量檢測體系均采用歐洲標準，單檢測環(huán)節(jié)在整條生產(chǎn)線上就超3次，嚴格的出廠檢測環(huán)節(jié)使換熱器使用壽命更長。在選型報價環(huán)節(jié)，由公司十幾年從業(yè)經(jīng)驗的工程師配合阿法拉伐原廠選型軟件提出最優(yōu)解決方案，擁有一支近20年技術研發(fā)經(jīng)驗的生產(chǎn)研發(fā)團隊，確保技術更新與阿法拉伐保持一致，并定期培訓操作工人、持證上崗。堅持以上三個方面，還愁找不到阿法拉伐換熱器相同質量的產(chǎn)品？